一、顾客让渡价值中的让和渡是什么意思
顾客让渡价值是指企业转移的，顾客感受得到的实际价值。它的一般表现为顾客购买总价值与顾客购买总成本之间的差额。顾客让佰价值是菲利普·科特勒在《营销管理》一书中提出来的，他认为，“顾客让渡价值”是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。
二、顾客价值包构成原理
顾客总价值（TotalCustomerValue）是指顾客为购买某一产品或服务所期望获得的一组利益，它主要包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值等。
顾客获得的总价值使顾客获得更大“顾客让渡价值”的途径之一，是增加顾客购买的总价值。
顾客总价值由产品价值、服务价值、人员价值和形象价值构成，其中每一项价值因素的变化均对总价值产生影响。
三、客户使劲压价怎么办
1.
报价偏高当报价高的时候，就要去证明产品的价值，并且从其他地方补充价值。比如你有什么别人没有的，或者利用你的专业性给到客户信赖感，让他感受到了产品某个特性的重要价值。同时也要评估客户需求和购买潜力是否值得我们让渡利润去签下这个客户。
2.
报价合理在我们报价合理的情况下，客户仍要压价，需要一一分析原因，再逐一击破。如果客户是因为预算问题，需要通过日常沟通详细了解客户以及客户预算问题，然后进行谈判或更换方案。也可以在评估客户的情况和后续的购买力后判断是否让渡出一些利润给到客户，促进合作。
四、顾客让渡价值理论对市场营销实践有何重要意义
顾客让渡价值理论对市场营销实践有何重要的意义：
让渡价值:就是顾客总价值与顾客总成本之差。
其中，顾客总价值包括顾客在购买和消费过程中所得到的全部利益，这些利益可能来自产品价值、服务价值、人员价值或形象价值。对顾客总价值的分析是顾客理论研究的重点。顾客总成本包括顾客为购买某一产品或服务所支付的货币成本，以及购买者预期的时间、体力和精神成本。
五、什么叫客户让渡价值
指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。顾客总价值是指顾客购买某一产品与服务所期望获得的一组利益。它包括产品的价值、服务价值、人员价值、形象价值等。
顾客总成本是指顾客为购买某一产品所耗费的时间、精力、体力及支付的货币费用等。所以，顾客让渡价值=顾客总价值-顾客总成本
六、简述顾客让渡价值的内容
让渡价值:就是顾客总价值与顾客总成本之差。其中，顾客总价值包括顾客在购买和消费过程中所得到的全部利益，这些利益可能来自产品价值、服务价值、人员价值或形象价值。
对顾客总价值的分析是顾客理论研究的重点。
顾客总成本包括顾客为购买某一产品或服务所支付的货币成本，以及购买者预期的时间、体力和精神成本。