一、分销渠道设计的方向是什么
分销渠道设计的方向是市场，市场营销是分销渠道的最终目的。
二、分销渠道的七个功能
第一，研究，即收集制订计划和进行交换时所必需的信息；
第二，促销，即设计和传播有关商品的信息，鼓励消费者购买；
第三，接洽，即为生产商寻找、物色潜在买主，并和买主进行沟通；
第四，配合，即按照买主的要求调整供应的产品，包括分等、分类和包装等活动；
第五，谈判，即代表买方或者卖方参加有关价格和其他交易条件的谈判，以促成最终协议的签定，实现产品所有权的转移；
第六，实体分销，即储藏和运输产品；
第七，融资，即收集和分散资金，以负担分销工作所需的部分费用或全部费用；
第八，风险承担，即承担与从事渠道工作有关的全部风险。
三、企业分销渠道设计的基本目标有哪些
企业分销渠道设计的基本目标：
（1）经济目标：是企业分销渠道设计的基本目标，这与企业的经营目的和存在的意义紧密联系，分销渠道的基本经济目标就是以最小的投入，获得最大的利益；
（2）控制目标：自己拥有分销渠道可以较好地控制分销渠道，可以依据企业的整体战略，在不同时期突出不同的重点；
（3）适应目标：分销渠道的设计要本着适应环境和企业总体发展内规划要求的方针，灵活应变，设计方案要能够体现出适应性的特征；
（4）声誉目标：首先企业到精心选择中间商，同时要适当激励渠道建立方面对企业贡献大的中间商。
四、分销渠道该如何设计该注意哪些影响因素
1.产品的特性
2.市场的性质
3.企业的实力
4.分销商的实力
5.竞争者的选择
6.环境的变化。
五、以顾客需求为导向的分销渠道设计的一般程序是什么
人群划分，区域划分，门店地址规划到位，门店定位要具有精准的人流量。
六、水平分销渠道经营模式
水平渠道系统，又称为共生型营销渠道关系，它是指由两个或两个以上公司横向联合在一起，共同开发新的营销机会的分销渠道系统。其特点是两家或两家以上的公司横向联合共同形成新的机构，发挥各自优势，实现分销系统有效、快速的运行，实际上是一种横向的联合经营。目的是通过联合发挥资源的协同作用或规避风险。
水平分销渠道模式具有的优势是：通过合作实现优势互补和规模效益；节省成本；快速拓展市场。
水平分销渠道系统也具有一定的缺陷：合作有一定冲突和困难。因此水平分销渠道系统比较适合实力相当而营销优势互补的企业。